livedoor突然ですが、デザインとタイトルを変えてみました。
なんで？と聞かれても、特に理由はない。
なんとなーく、そんな気分だったんです。はい。
さてさて、
茶髪の弁護士こと橋下さん、大阪府知事選圧勝でしたね！
なにはともあれ、年収3億円を投げ出して大阪を変えようとする
橋下大阪府知事に期待と応援をしていきましょう。
あとスキャンダルが出てこないことを祈ってあげましょう。
一般的には、�狠量湘戮脳，辰伸瓩箸い錣譴討い襪茲Δ任垢�、
僕はそうは思わない。
僕なりの表現をすると、
�犇恐爾気鵑両＾�は、マーケティング戦略と戦術の一貫性があったから！��
まずはマーケティング戦略の基本であるターゲットから。
小泉チルドレンを生んだ衆院選や、昨年民主が勝利した参院選と同様に、
今の選挙は、�猝掬淒描悗鬚い�にして取り込むか�瓩�勝負の分かれ目となる。
橋下陣営だけが、そのことを明確に理解し実践していたのではないでしょうか？
★橋下陣営の戦略は、�猝掬淒描悗亮茲蟾�み��
次に戦術面。
ターゲットとなる無党派層は、そもそも政治にあまり関心がない人たちです。
だから難しいことを言っても分からないし、心に響かない。
ところが普段は論文で慣れ親しんでいる学識ある人の多くが、
ここで間違いを犯してしまう。
たとえどんなに素晴らしく正しいことを言っても、難しい言葉では伝わらないんですね。
自分のアングルで伝えるのか、相手のアングルで伝えるのか、
この違いは想像を絶するほど大きい。
その点、TVのコメンテーターで分かりやすく伝えることに慣れている
橋下さんに大きなアドバンテージがあったといえるでしょう。
今回の選挙で橋下さんが演説していた言葉は、
「一緒に大阪を変えましょう！私が大阪のセールスマンになります。」
ほとんどこれだけです。あぁ、なんて分かりやすいんでしょ。パクリだし･･･。
★橋下陣営の戦術は、�猝掬淒描悗謀舛錣觝任盡�果的なメッセージ��
もちろん、
知名度からくる大阪名物お笑い票や、
党推薦による組織票が中心となったのは当然ですが、
彼が選挙期間中に一番力を入れたのは明らかに無党派層。
さらに翌日の演説先を毎晩マスコミにFAXするという徹底ぶり。
まさに勝ち方を知っていた。勝つべくして勝ったといえるでしょう。
そう考えると、もうこれらはセールスと同じですね。
無党派層とは、新規顧客マーケットに置き換えられる。
既存顧客のフォローに対して、新規顧客の開拓には、およそ６倍ものパワーを要すると言われています。
しかし、この新規マーケットで、より多くの顧客を獲得した会社が最後に勝つ。
マーケティングとは：
最も適切なメッセージを、
最も適切なターゲットに対して、
最も適切なタイミングで伝えること。
このことの重要性は、いつでもどこでも変わらないですね！
ここ数年、CRMだ！クロスセルだ！アップセルだ！ライフタイムバリューだ！と
既存顧客からいかに多くのお金を引き出すか、
がマーケティングの話題の中心となってきましたが、
実際に勝ち抜いてきた会社は、例外なく新規開拓に最も力を入れていた。
クロスセルやアップセルの目的は、粗利の確保。
新規顧客開拓の目的は、市場シェアの確保。
目的を見誤ってはいけない。
