livedoor知らない会社から、厚さ1cm以上の封筒が送られてきました。
おそらく先日のWeb2.0フェアで名刺を渡した会社からなのでしょう。
僕は、
封筒を開き、
透明のクリアファイルに入れられた、
「拝啓 時下ますます〜」という何の工夫もない文章が書かれた各務と、
カタログと、パワーポイントの資料がたくさん入っていることだけを確認し、
燃えるのと、燃えないの（クリアファイル）に分けて、
ゴミ箱へ！！
感想は、
『紙がもったいねぇなぁ。』
以上。
『そもそも、資料を請求した覚えはない。』
この会社の営業は、新規顧客開拓のスタート地点をご理解されていないようです。
では、そのスタート地点とはどういう状況か？
- 顧客はあなたのことを知らない
- 顧客はあなたの会社を知らない
- 顧客はあなたの話を聞きたくない
- 顧客はあなたを信用していない
- 顧客はあなたの商品を欲しくない
それじゃあ、どうアプローチすべきなのか？
それを考えるのはあなたの仕事です。すでにヒントは5つ記した。
そうそう、今月16日（金）に展示会で名刺を渡した会社からは、
一番速い会社で20日（火）に、（あれっ? 19日（月）は休日だったっけ? ）
それからほぼ毎日（10日以上経った今朝も）、
どこかしらから『先日は、ご来場いただきありがとうございました。』
という E-mail が送られてくる。
毎日200通ほど E-mail を受ける僕は、
『先日は、ご来場いただき』という言葉まで見て、
マウスを右クリック→削除！！
また辛口！！と言われてしまうかもしれないけど、
絶対的に工夫が足りないよね！！
ちなみに僕の鞄の中には、
常に自作のハガキ、筆ペン、50円記念切手が入っている。
毎週10通くらいしか書いていないけど・・・。
もう1つ、
よくDMが送られてきた会社から、
『先日、なになにのご案内をお送りしたのですが、ご覧になっていただけましたでしょうか? 』
という電話がかかってくる。
僕は素直に『見てません。』と答える。
終了。
ちなみに僕は、DM（というかお手紙）を送ったあとに電話をする場合はこう話す。
『先日、なになにのお手紙をお送りしたのですが、お忙しいでしょうからまたご覧になられてないですよね? 』と。
すると・・・。
どうぞお試しあれ！！
