下剋上どっとこむ:戦術

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2008年05月26日

営業の標準化とは？

前回に引き続き、よく頂くご質問です。

「営業の標準化とはどういうことですか？」

まず営業業務は繰り返し行う活動ですから「戦略」ではなく「戦術」となります。

そして「営業（戦術）の標準化」とは大きく分けて2つの要素で成り立っています。

定量的な要素
定性的な要素

1.定量的な要素とは、数字に置き換えられること。

例えば新規顧客開拓で、
テレアポ、訪問、提案、クロージングのプロセスを辿る場合、

電話コール　　　　　 500件(100%)
キーマンとの通話　　 200件(40%)
アポイント　　　　　　　40件(20%)
初訪・ヒアリング　　　 40件(100%)
提案受託　　　　　　　 10件(25%)
提案　　　　　　　　　　10件(100%)
クロージング　　　　　　 5件(50%)
成約　　　　　　　　　　　 3件(60%)

500件コールして、3件成約が取れるまでのプロセスの確率が定量的な要素です。

2.定性的な要素とは、定量的な確率を得るためのシナリオや、セールストークそれ自体を指します。

上記の1.と2.を、
それぞれ共通の「ターゲット」、「商品/サービス」、「切り口」、「バイングポイント」毎に設計することを「営業（戦術）を標準化する」と言います。

但し、これらを始めから完璧に作れる人など、まずいないでしょう。

実践において、〝仮説→実施→検証〟のプロセスに則り、
上から1つづつ、確率の上限を目指しながら作っていく必要があります。

つまり、
始めは「何件売るために、何件アプローチして」というトップダウン型ではなく、
「何件アプローチしたら、何件繋がって、何件アポが取れた」という風に
ボトムアップ型で作っていくことで大切です。
そうすることで、
より現実的で正確な確率を表せるとともに、
どこに問題があるのかを直ぐにチェックすることができようになるからです。

もちろん、仕組み（営業の標準化）が出来上がったら、
「今月は何件売るために、何件アプローチする必要がある」
という議論となります。

また、市場は常に動くものですから、
常に確率とシナリオをチェックしながら修正していくことも大切です。

では何故、企業は営業（戦術）を標準化する必要があるのでしょうか?

理由は5つほどあります。

常に数字（売上）を、高い確率で予測できること
新人の営業パーソンを、直ぐに戦力化することができること
営業マネージャーが、確率を比較することで問題点をチェックし易いこと
営業パーソンが、同じ仕組みを使うことですばやく改善できること
スーパー営業パーソンが辞めてしまっても、影響が小さいこと

一見特殊と思われる営業（例えばシステム開発受託など）であっても、
経験上、ほとんど全ての営業業務は標準化することが可能です。

営業（戦術）を標準化している会社は、現状ではまだまだ少ないのですが、
売れる仕組み（営業戦術の標準化）を持っている企業は、
あらゆる面で圧倒的な優位性を持っていることをご理解いただければ幸いです。

Posted by logmagjp at 01:23 │Comments(0) │TrackBack(0) │

2008年02月27日

広告を斬る!!

この2つは同じ英会話教室のポスターです。
ご覧の通り、左側が女性向け、右側が男性向けのようです。
内容から察するに、おそらくプロが設計・製作しています。

さて、どちらのポスターの方が多くの反応を取れるでしょうか?
その理由もお考えください。

答えは、右側の男性向け。でしょう。

その最大の理由はヘッドコピー（一番上の大きな文字の文）です。
ヘッドコピーはビジュアルを含めて、他のコピーのおよそ5倍視認されます。

左側のヘッドコピーは、「いわゆるフツーの英会話学校ではありません」
右側のヘッドコピーは、「ヤバイ通じない！」

別の言い方をすると、
左側のヘッドコピーは、売り手の言葉
右側のヘッドコピーは、買い手の言葉

圧倒的な差別化があり、それをシンプルに表現する場合を除いては、
売り手の言葉は、なかなか買い手の心に届きません。

逆に比較的反応を得やすいのは、
見た人が、心の中で想像していたり、あるいは感じている（た）言葉を
そのまま表現することです。つまりは買い手の本音の言葉です。

「ヤバイ通じない！」と実際に感じたことがある人や、自分の発音では通じないのでは?
と顕在的、あるいは潜在的に思っている人にはhitしそうですね。

次に、両方のポスターに共通することで「惜しい」部分が2箇所あります。

　1.　中央のサブコピーでターゲットを絞り込んでいないこと!!

オレンジ色の「英語で悩んでいるすべての方へ」という部分です。
これでは対象者が広すぎます。
広告を見た人は、自分だけに接点があると強く感じ続けない限り、
そこで読むことをSTOPします。
今の時代、面で釣れるほど消費者は甘くありません。
ただし色合い的に読み飛ばされる可能性もあるのでここは及第点。

　2.　目的がブレていること!!

具体的には、オファーと連絡先が、社名（学校名）よりも小さくなっていることです。
オファーとは、相手からレスポンスを取るためのフックです。
この場合は、「2回無料」の部分ですね。

ポスターは、チラシと同様にZ型で視認されます。（他にT型もありますが）
ですから、コピーの最終点（Z字の終点）に目立つようにオファーと連絡先を入れ、
なおかつ行動を促すべきでしょう。←単純なことですがコレが大事!!

これがイメージ広告であれば、この構成でもいいのですが、
このポスターは、明らかに集客を目的としたレスポンス広告。

目的は、
　・　社名（学校名）を覚えてもらうこと?
　・　ターゲットとなる見込顧客に問い合わせ（レスポンス）をしてもらうこと?

目的がブレているということは、
このポスターの設計者は、企画書に落としていなかったことが分かります。

広告代理店に依頼をすれば大丈夫と思ってはいけません。
彼らクリエイティブ系の人間には、論理的思考ができません。右脳人間です。
広告代理店にとっての利益とは、クライアントから繰り返し広告の注文をもらうことであり、
発注者とは全く利害が一致しないことも大きな問題です。

ポスターやチラシは、
その目的と導線（ストーリー）敷き、ターゲットとなる人の心理、感情、行動を理解したうえで、
企画書に落としてから作らなければ、多くはただの紙くずになってしまいます。
ついでに、
英会話教室の広告に限っては、当面はストーリーに〝信用〟を盛り込んだ方がいいかな。

僕が最近、「これは上手いな～!!」と思っているのは、
東京スター銀行の〝おまとめローン完済人〟のポスターです。

よく電車内に貼ってありますので、
その裏側にある企画を想像しながら、じっくりとご覧になってみてください。

Posted by logmagjp at 04:12 │Comments(0) │TrackBack(0) │

2008年02月17日

無料で悪いか!?③「ホワイトプラン」

無料で悪いか!?シリーズも、シーズンⅢ?に突入しました。

今回は、素晴らしいマーケティング会社SoftBankの「ホワイトプラン」を暴きます！

SoftBankグループの凄いところは、顧客を徹底分析しているところ。

ホワイトプランの最大の目玉は、
「SoftBank携帯電話宛へ1時～21時までは国内通話し放題（無料）」
というものでしょう！

なぜ1時～21時までだか分かりますか?

携帯電話の利用時間帯は、実は21時～1時までの4時間が最も多く、
なんと約8割がこの時間内で消費されてるんです。

つまりは「パレートの法則」

全体の約2割しか消費されない20時間を無料にしても、
全体の約8割が消費される4時間を課金することによって、
見た目のインパクトほど収益には影響しないんですね。

Posted by logmagjp at 22:49 │Comments(0) │TrackBack(0) │

無料で悪いか!?②「100%報酬アフィリエイト」

今ではとっても有名になったセミナー会社の駆け出しの頃のお話です。

“Think Big, Live Large.”
　（でっかく考え、でっかく生きろ）
　→大きなことも、小さなことも、実はかかる手間はそれほど変わらない。

「人生最大のリスクとは、リスクを取らないリスク」
　→最悪を覚悟する者に、最悪は訪れない。
　→最高を追求する者に、奇跡が訪れる。
　→自らを突き動かす情熱を持てることに取り組む。

いい言葉でしょ？このセミナー会社の好きな言葉です!!

で、この会社、まだまだ20～30名動員のセミナー実績しかなかったときに、
いきなり海外の有名人に、日本で4000名規模のセミナーをやらないかと企画しました。

始めはありとあらゆる手段を使って人を集めたけれど、2000名ほどで頭打ちとなる。

そこで2つの処方箋を使います。

1つ目は、『価格を上げる』こと。
えっ？下げるじゃないの？って思うでしょ？
下げちゃいけないんです。上げるんです。
前から数列をプレミアム席として、高い値段で再度売り出したら
あっという間に完売したそうです。

2つ目は、『ラジオCMでの100%アフィリエイト』
ラジオCMを聞いて専用の申込電話番号にかけれくらたら、
ラジオ局へその人の売上を100%報酬として支払います！というもの。
CM放送後は、おおきな反響があったようです。
このカラクリ分かりますか？

2つあります。

1つ目は、100%アフィリエイトというラジオ局にとってリスクなしで儲かる提案のため、
実は無料で良い枠に広告を出すことができた。
また別の角度から見ると、リスト獲得の販促費が0円で済んだわけです。

2つ目は、ラジオCMと併せて、
雑誌・新聞・メルマガ・ネット広告でもプロモーションをしていました。
そしてそれぞれの専用の申込電話番号が違うんです。
ラジオって、聞きながら電話番号をメモしなくてはいけないから電話しづらいでしょ？
ラジオCMを聞いて、その後に別の媒体で見つけた連絡先へ電話してみる！
という人が多いことは事前に容易に想像できたわけです。

このように、
常識で考えればお金のかかることも、
工夫次第では、無料で効果的なプロモーションを行うことができます。

そして、この大規模セミナーが、
実績作り＆顧客リスト作りを目的として、利益を狙わなかったことが、
その後の事業レバレッジにも影響したことは言うまでもありません。

Posted by logmagjp at 22:27 │Comments(0) │TrackBack(0) │

無料で悪いか!?①「大胆かつハレンチに、Vのベルトはバレンチノ!!」

わたくし、数年前からハマッてます。

何?って、そりゃあなた、決まってるじゃないですか!!

｢氣志團｣ですよ。｢氣志團｣。DVDほとんど持ってます!!
ビリー隊長が来日する数年前から、画面を見て踊ってます!!

彼らほどランチェスター的なロックバンドはいないんですよ。

何が凄いかっていうと、
｢木更津出身の不良界にカリスマ｣という触込みなのに、

木更津出身者は誰もいない。
（各出身地：君津市3名、鹿児島市2名、多摩市1名）
不良経験者?は誰もいない。
（氣志團結成前は、みんな真面目なロックンローラー。）

そして格好は、学ランにリーゼント!!（1人だけ坊主）

まぁそんなことはどうでもいいんですが、
いや～、見つけましたね～!!ニッチを･･･。そして一点集中。

昔いた（本物の不良の）横浜銀蝿や、（一発屋）アラジンとはちょっと違う、
〝歌って踊れるヤンキーロック〟のポジションはもう彼らのものです。

そんな彼らがメジャーになるきっかけとなったのが、
『氣志團現象』と呼ばれる｢フリーGIG｣＊フリーGIG：無料のライブ
（ライブをGIGというのは、BOØWY以来では･･･）
目的は、何人お友達を作れるか！だったとか。

第1回は、
原宿ラフォーレで2,000人ほど。

第2回は、
代々木公園野外ステージでおよそ20,000人を集める。

この間には、有料の全国GIGツアーを行っている。
そして、
第2回から丸1年後には『氣志團万博2003』を開催し、
チケットは即完売、およそ40,000人のファンを集めた。

では、そろそろ本題へ!!

なぜ彼らは無料ライブというプロモーションを行ったのか?

無料ライブといっても運営には、莫大なコストが掛かっているのでは。
有料の方が、人がそれほど集まらないかもしれないけど儲かるのでは。
同時期に有料ライブを見に来てきれた人に悪いのでは。

これらは全てYESですね。最後のはなんとも言えませんが･･･。

ロックバンドなので、人気が出れば回収できるということなんですが、
結論としては、
フリーGIGがTVでも特集されてある種もブームを引き起こし、一気にメジャーデビューへ。
フリーGIGで掛かったコストは、そのDVDの販売だけでほぼ回収した。

つまり、一見すると垂れ流しのプロモーションも、
しっかりとリスクヘッジをすれば、回収さえもできるということです。

もし僕が人材派遣会社を経営していたなら、
きっとこれを参考にして、
『毎月抽選で新規登録者○○名様に、企業から頂く派遣料金を全額お支払いします！』
なんていうプロモーションをやってしまうでしょう。
（もしかすると景表法上の問題があるかもしれないので、調べてからですが･･･）

でも、他社に真似されるのでは?

はい。そしたら素直に、
『●●社にもソックリ真似された当社の全額支払いサービスは・・・』
とプロモーションで大々的に謳うまでです。

何事も最初にやった勇気ある者だけが偉いんです!!

Posted by logmagjp at 21:39 │Comments(0) │TrackBack(0) │

2008年01月28日

新・橋下大阪府知事の勝因

突然ですが、デザインとタイトルを変えてみました。
なんで？と聞かれても、特に理由はない。
なんとなーく、そんな気分だったんです。はい。

さてさて、
茶髪の弁護士こと橋下さん、大阪府知事選圧勝でしたね！
なにはともあれ、年収3億円を投げ出して大阪を変えようとする
橋下大阪府知事に期待と応援をしていきましょう。
あとスキャンダルが出てこないことを祈ってあげましょう。

一般的には、〝知名度で勝った〟といわれているようですが、
僕はそうは思わない。

僕なりの表現をすると、
〝橋下さんの勝因は、マーケティング戦略と戦術の一貫性があったから！〟

まずはマーケティング戦略の基本であるターゲットから。
小泉チルドレンを生んだ衆院選や、昨年民主が勝利した参院選と同様に、
今の選挙は、〝無党派層をいかにして取り込むか〟が勝負の分かれ目となる。
橋下陣営だけが、そのことを明確に理解し実践していたのではないでしょうか？

★橋下陣営の戦略は、〝無党派層の取り込み〟

次に戦術面。
ターゲットとなる無党派層は、そもそも政治にあまり関心がない人たちです。
だから難しいことを言っても分からないし、心に響かない。
ところが普段は論文で慣れ親しんでいる学識ある人の多くが、
ここで間違いを犯してしまう。
たとえどんなに素晴らしく正しいことを言っても、難しい言葉では伝わらないんですね。
自分のアングルで伝えるのか、相手のアングルで伝えるのか、
この違いは想像を絶するほど大きい。
その点、TVのコメンテーターで分かりやすく伝えることに慣れている
橋下さんに大きなアドバンテージがあったといえるでしょう。

今回の選挙で橋下さんが演説していた言葉は、
「一緒に大阪を変えましょう！私が大阪のセールスマンになります。」

ほとんどこれだけです。あぁ、なんて分かりやすいんでしょ。パクリだし･･･。

★橋下陣営の戦術は、〝無党派層に伝わる最も効果的なメッセージ〟

もちろん、
知名度からくる大阪名物お笑い票や、
党推薦による組織票が中心となったのは当然ですが、
彼が選挙期間中に一番力を入れたのは明らかに無党派層。
さらに翌日の演説先を毎晩マスコミにFAXするという徹底ぶり。
まさに勝ち方を知っていた。勝つべくして勝ったといえるでしょう。

そう考えると、もうこれらはセールスと同じですね。
無党派層とは、新規顧客マーケットに置き換えられる。
既存顧客のフォローに対して、新規顧客の開拓には、およそ６倍ものパワーを要すると言われています。
しかし、この新規マーケットで、より多くの顧客を獲得した会社が最後に勝つ。

マーケティングとは：
　最も適切なメッセージを、
　　最も適切なターゲットに対して、
　　　最も適切なタイミングで伝えること。

このことの重要性は、いつでもどこでも変わらないですね！

ここ数年、CRMだ！クロスセルだ！アップセルだ！ライフタイムバリューだ！と
既存顧客からいかに多くのお金を引き出すか、
がマーケティングの話題の中心となってきましたが、
実際に勝ち抜いてきた会社は、例外なく新規開拓に最も力を入れていた。

クロスセルやアップセルの目的は、粗利の確保。
新規顧客開拓の目的は、市場シェアの確保。

目的を見誤ってはいけない。

Posted by logmagjp at 23:50 │Comments(0) │TrackBack(1) │

2008年01月16日

だから営業は面白い

私事ですが、
最近やっと、｢コブクロ｣と｢ゆず｣の違いが分かってきました！

　コブクロ：でっかい人と小さい人の二人組み
　ゆず：中くらいの人が二人

とまぁ余談はさておき、
今ここでカミングアウトするのもなんですが、
実は僕は元々営業コンサルの会社を作ろうとしていました。
いや、作りました！と言ったほうが正解です。
LogMagとは別の会社ですが･･･。

篠永家は代々医者家系なのですが、僕は学校の勉強が大嫌いだったこと、
幼い頃から天邪鬼の異端児でしたので、勝手に我が道を歩んできました。
ところが大学を卒業する間近になって、
将来は企業のお医者さん（コンサルタント）になりたいと思うようになった。
これもある意味で血筋というのかな？？

その後、新卒で入った総合商社では（運だけで）トップセールスを経験し、
外資系保険会社でも（運だけで）研修段階に過去35年の歴史を塗り替え、
営業職に特化をし、営業のプロを何百人も抱えていた人材会社では、
（これは実力で）ずっとトップの成績を維持してきました。
また、商社時代から将来の独立に向けて営業の体系化に努めてきましたから、
コンサルタントとして独立するなら営業しかないと思っていたわけです。

･･･で、何故ゆえに営業コンサルの事業をやらなかったかというと、
結局のところ、教えられることがないんですね！
事業化できない。

具体的な質問や、個別の局面では教えられることもできるのですが、
体系化して教えても意味がないことが分かってしまった。
テクニックや手法は、教わるものではなくて、自ら身に付けるべきものだと
自分自身の体験から悟ってしまったんです。

それにたとえ手法やテクニックを教えたとしても、
そもそもの〝お客様の役に立ちたい〟という気持ち、
そして基本と経験からくる判断力がないと本来的ではないんです。

パソコンに例えるならば、
気持ちの部分がCPU、
（売りたいという気持ちではなくて、お客様の役に立ちたいという気持ちです）
基本や経験値に基づく判断力がOS、
手法やテクニックがアプリケーション。
ついでにハード（箱）が自分自身で、
電源コードが自社の商品やサービス、
N/Wケーブルが人脈、
といえば分かりやすいでしょうか？

もちろん営業を体系化して、
こういうマーケットで、こういう商品であれば、こういうやり方がベスト！
というのはあります。
特に会社として営業を標準化するにはとっても役に立つ。
標準化ができれば、新人の育成も、マネージャーのチェックもしやすい。
でも所詮は確率論から導き出したものにすぎない。

僕が営業をやっていて面白いな！と思ったことは、
例えば法人の飛込み営業をしていて、
顧客の名刺が、
1000枚を超えたあたりから、相手のタイプが分かるようになり、
2000枚を超えたあたりから、相手の本音が分かるようになり、
3000枚を超えたあたりから、ドアを開けて入った瞬間に、その会社と契約できるかどうかが分かるようになったこと。

また、こうした場数は直観力を与えてくれます。
本来ならお断りすべき案件や、一度断られてしまったお客様でも、
基本に従えば別の見込み客を探しにいくべきなのですが、
「なんとなく」という理由だけで執拗に食い下がり、
結果として大口の契約に結びついたことが幾度となくあります。
この「なんとなく」という時の成約率は圧倒的に高い。

だから営業は面白い。

きっと同じような経験をされた方も多いと思います。
これらはとてもじゃないけど教えられない。

営業で教えられることといえば、
・顧客を知ること！
・動きながら考え！考えながら動くこと！
・日々のロープレで、基本と判断力を養いつつ成長を加速させること！

以上です。と僕は思う。

Posted by logmagjp at 05:14 │Comments(0) │TrackBack(0) │

2007年12月01日

ノベルティとしてのカレンダー

毎年12月になると、年末挨拶用に作ったオリジナルカレンダーをたくさん頂きます。

今年はいくついただけるのかな？と楽しみにしながらも、戦術としては少々怠惰だな！と感じることが正直あります。

私は10年ほど前にAIGグループのAUI保険会社という法人向けの外資系損保に在籍していました。
同グループはARICO JAPAN 、AIGスター生命、AIGエジソン生命、アメルカンホーム保険会社を傘下に置く世界的な保険グループであり、彼らのマーケティング力には脱帽させられるばかりです。
今でこそ当たり前にアポ取りのコールセンターも、AUIでは40年以上前から日本で展開していました。

･･･でカレンダーについてですが、

元JOC会長の猪谷千春氏が、かつてAIU保険会社で広報担当をしていた時に、
得意先に配る壁掛けカレンダーを毎年使ってもらう方法として考えたのが、
『壁掛けカレンダーを前年の11月1日から開始させる。』というものでした。
壁掛けカレンダーは、一度貼られるとそうそう取り替えられることありません。
他社のカレンダーはみな12月1日、あるいは1月1日開始であるから、11月1日開始にして11月早々には得意先に行って貼り替えてしまえ！という戦術です。

これは今でも続いていて、配布した得意先で飾られている確率は圧倒的に高い。多少のコストはかかるでしょうが、せっかく作った自社カレンダーも飾られなければ意味がありません。

これこそマーケティングの醍醐味です。

そんなこと『もっと早くに言えよ』という声が聞こえてきそうなので、この話はこの辺にしておきます。

さて、今月来月はクリスマス＆お正月というビッグイベントがあります。

正月といえば年賀状の時期ですね！

そろそろ書かないと！って、ちょっと待ってください。

あなたがこれから一生懸命に書くのであろうその年賀状、お客様や見込み客に何秒間見てもらえますか？

決して威張れることではないですが、私は今年（来年？）も年賀状は書きません。

クライアント様には年賀状ではなく、クリスマスカード（Merry Christmas and A Happy NewYear.）をお送りさせていただく予定です。
もちろん当たりクジ付きです！

なぜなら〝その方がより印象に残る〟と思っているからです。

ユニークなアイディアが見つかったら、何か工夫するかもしれません。

Posted by logmagjp at 15:43 │Comments(0) │TrackBack(0) │

2007年09月23日

戦略・戦術・戦闘

「もっと戦略的に考えろよ！」

「お前には戦略はないのか？」

世の中いろいろなところで「戦略」という言葉が使われています。

そしてその多くが企業内で使われているでしょう！

「戦略」という言葉が使われるとき、実は「戦術」や「戦闘」を表していることが多いのではないでしょうか？

特にビジネスにおける「戦略」と「戦術」の違いはとてもあやふやです。

上場企業の役員でも、学者でも、はたまた戦略コンサルタントを名乗る人でも、明確に使い分けている人は少ないようです！

僕は戦略インストラクターとして、以下のように区分けしています。

戦略：選択と優先順位付け。外からは見えざること。一度決めたら変えないこと。企業内では経営層が設定する。
戦術：戦略目標を達成するための術・プロセス。見えること。変えられること。企業内では部門長が設定する。
戦闘：戦術目標を達成するための戦いの場における商談技術。見えること。状況に応じて変えること。企業内では個人の裁量で設定する。

補足します。

まずは言葉を分解。これだけでもなんとなく分かるのではないでしょうか？
　戦略の「略」は「知力」を意味します。
　戦術の「術」は「手法」を意味します。
　戦闘の「闘」は「闘い」です。

戦略とは、選択と優先順位付けといいました。逆に言えば何かを捨てることを意味します。

例えば、

戦略：「今期は新規顧客獲得を最優先する」⇔「既存顧客は最優先しない」

戦術：①「新規顧客をより多く獲得するために、アプローチにはテレマ会社を使い総務部長宛のアポイントを獲得する、アポが取れた会社には営業担当が3回の訪問（初訪ではヒアリング、2回目の訪問では提案、3回目の訪問ではクロージング）で契約まで持ち込む。」
　　　：②「・・・」
　　　：③「・・・」

戦闘：A「私（営業担当）は（初訪での）総務部長への課題のヒアリングにおいて、事前に準備したヒアリング項目に沿って、短い質問・長い質問、具体的な質問・抽象的な質問をそれぞれ交えて総務部長が話しやすい環境を作り、信頼を得ながら具体的な課題を話していただく。」
　　　：B「・・・」
　　　：C「･･･」
　　　：D「･･･」

実際には、文中に具体的な目標数字が入ります。
戦術は、仮説・実施・検証のPDCサイクルで見直しを図り、確率向上のためにプロセスは修正、または他の代替案に切り替えます。
戦闘は、まさに個人の裁量であり技量ですが、新人やプロセス上の確率が低い人に対しては、部門長が見本として戦術に沿った絵を描いてあげることも必要でしょう！

言葉の定義とタスクが明確になれば、場面場面でスピーディは判断が出来るようになることがお分かりいただけるでしょう！

Posted by logmagjp at 20:16 │Comments(0) │TrackBack(0) │

2007年06月20日

考えに行き詰ったとき

何かに行き詰ったときは、基本に戻ることが大切ですよね？

スポーツの世界は「スランプになったら基本に戻れ」が鉄則です。

では、　商売での基本は？　どこまで戻ればいいの？

僕の場合は、いちど原点まで戻って考え直します。

“海で育った海彦と、山で育った山彦が、
・
　お互いの海産物と、農産物を物々交換
・
　したことから始まった”

そうすると、それまで複雑だったことが単純になります。

参考になれば・・・。

Posted by logmagjp at 04:15 │Comments(0) │TrackBack(0) │